近期网上看见网民叙述那样的一个真实事件，一开始企业刚发展，企业的经营规模不大，作用并不是很繁杂，因此 ，在企业型号选择的环节中，关键考量的是价格。在选择合作方时，挑选了一个较为小的服务提供商，ERP系统的价格跟实施花费大约六万上下，并且，沒有用户量的限定。

可是，项目实施了近一年之久，仍然或是没有任何有起色，实施方一直在改动程序流程。客户如今才发觉，自身居然变成了她们软件开发公司的实验田。许多作用她们压根没采用过，如产能管理等控制模块，就拿她们公司作为环靶，练动作迅速。公司领导干部了解一件事实情后，马上跟这个软件开发公司翻了眼，把她们“赶出”了企业。但是，一开始付出的三万块钱也没了，公司只能作为掏钱买了个经验教训。

过后她们做好了汇总，了解ERP系统或是应当挑选一个整体实力较为深厚的软件开发公司为好，不可以光看价格，而不考虑到合作方的整体实力。因此 ，在 ERP系统再度再次实现的情况下，她们在型号选择时入学聪慧了，不会再价格难题上转圈了，关键调查软件供应商的能力与的作用上，不会再为了更好地节约一些一点钱而忽略了别的一些更为关键的物品。

彼此激辩究竟谁是谁非 公司埋怨店家叫屈

这也是软件廉价供应，笼络客户的一个经典案例，软件售出了低价，这部该是公司客户赞不绝口的事儿。但实际上，在讨论会上不论是软件厂商或是公司客户都为此埋怨和谴责。如今的ERP系统一家比一家廉价，公司的埋怨是实施实例的不成功愈来愈多，进而对软件厂商代表传出一阵阵的谴责。而的代表则在高喊不白之冤：大家都把价格叫得这样低，价格的后面又潜藏着什么内幕呢?

正所谓“婆说婆有理，公说公有理。”销售市场的一个规律是追求有效盈利，一切公司都以利益为首要目地，系统厂商都不除外。显而易见，不挣钱或是亏本的ERP系统，从签订之日起就已埋下了不成功的种籽。如今让我们返回讨论会上多方代表谴责的热点难题上，为何ERP 系统的价格那么低?

(1)生产商唯出单高于一切的考核机制加快减价潮

ERP系统售出了低价，软件厂商也觉得心酸和无可奈何。在销售额工作压力下，业务员的情绪逐渐歪曲，只有加快减价以抢得订单。有一些软件厂商乃至采用了难以置信的竞投对策：采用极低价格换句话说零价格，先争得到客户再讲。事实上，当软件厂商的盈利无法适用的情况下，随着着减少实施品质也是难以避免的事儿了。

一位服务顾问的代表说：如今软件厂商唯绩效考评论，一切都以项目出单为主导，调查做得怎样深层次用心，项目解决方法写的再如何好，拿不上项目一切都是白费。因而，在日趋激烈的市场竞争下，一些ERP系统生产商业务员不考虑到实施成本费，但求能拿到订单就行。速达软件ERP 系统实施和其它产品不一样，一个软件一百万可以卖、五十万一样能够卖，差别就取决于解决了哪些公司的难题，用哪样的实施服务项目全过程。一些ERP系统生产商的服务顾问，在客户处一顿非常好的狂吹把客户搞蒙了，随后项目合同书一签就变成ERP生产商的元勋，而后边更难熬的实施则与业务员不相干，那样的心境和考核机制下，项目烫手山芋在出单的哪一刻就决定了。

(2)价格战身后代表着：不谈要求

针对公司客户而言，在同样要求的条件下，价格越低取得成功的可能也就越低。当ERP系统市场满天飞舞大打价格临战，身后的生存环境是：压根不谈客户要求。一方面，业务员不知道去发掘客户的要求，不知道向客户展现自个的商品，只有滞留在简洁的“卖产品”的环节。另一方面是，当全部的MRPII/ERP产品构造和作用基本相同的情形下，能用于市场竞争的也就只能在价格竞技场上“坚持”，沒有回转的空间。

ERP系统的必要性大伙儿大家都知道，可是在ERP系统选择工作上，许多公司因为沒有型号选择的工作经验，通常会掉进软件厂商挖的圈套而被带着走。调研客户要求原是服务顾问主要的工作中之一，但这一份关键的选择工作中却常常被急于求成的服务顾问所忽略。因而，市场销售时不调查客户要求是导致项目安全隐患的大的缘故。对制造商而言，在市场销售期沒有完全掌握客户情况的问题及实施的难题，就有可能在实施全过程中导致没法解决的烂尾楼工程项目。

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