目前，ERP因其现代化企业经营理念和管理方法，高效地融合了公司的外部环境网络资源，规范了公司的管理和经营模式。可是，无论对于小企业或是大型企业，销售管理方法都是很重要的一部分，做好其管理方法才可以让公司获得越来越好的发展趋势，因而，我们能ERP来做好销售单位的管理工作。那我们该如何根据ERP来做好销售单位的管理工作呢?

速达软件ERP能通过以下几个方面，来做好销售单位的管理工作：

1、销售订单管理方法。

订单是销售业务关键，全部工作流程执行都涉及到销售订单。销售整个的工作流程能通过销售订单进行跟踪，订单管理方法主要包含订单形成和订单维护保养。在其中，在订单形成，客户还可以在查看商品报价及与销售人员沟通后购买产品，ERP系统软件能够一键生成客户订单目录，客户核实后起效。销售工作人员经过查看客户的订单目录手动输入销售订单。

在订单维护保养时，销售工作人员则可追踪维护保养销售订单状态，根据订单维护保养系统查询订单状态。处在未派发状态下的订单能够改动和删掉，已经完成的销售订单能够手工制作或自动退出。ERP系统软件给予订单查询功能，让企业可以便捷、立即、迅速地掌握订单任务完成情况。包含:推迟订单查看、订单执行查询、未结算订单查看等。订单实行可以按照商品实行、客户或地区开展统计分析。

2、销售价格管理制度。

销售价格管理制度带来了丰富多样的价钱管理的功能，包含价钱界定、价钱日常维护市场价格。假如计价方式包括新市场价、新成本加成、价格体系等价钱参照标准，即在入录初期票据或平时票据时，ERP系统将依据计价方式带到库存商品的价格、零售价格、费率，可结合实际情况改动，在价格栏内引入，并依据价钱参照标准带到参考价，降低填写票据工作量，防止手工制作不正确，为营销人员给予可信赖的参考价。

3、企业信用管理。

在ERP条件下，因为销售和应付账款管理的结合，企业信用管理也可以根据客户的信誉情况来确定是不是和客户开展经济往来。即是不是出示销售票据。其控制流程根据个人信用控制点。销售票据储存审核时，假如现阶段客户的余额或期内超出客户档案资料中设定的授信额度或期内，ERP系统将提醒现阶段客户(或部门或销售员)已超授信额度，并依据是否要信用审批加以控制。

总的来说，我们不难发现，ERP能通过销售订单管理方法、销售价格管理制度、企业信用管理三个方面，来做好销售单位的管理工作。公司大力实施ERP，能够更强做好销售单位的基础规范管理工作，这不但可以提升一部分工作流程，并且也可以更好的确保了业务核算的流畅和数据库的精确，进而为基层运用人员及中层领导带来了方便快捷的数据统计和统计分析结论，为高层管理人员带来了深层重要依据。

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