在企业的生存发展中，销售管理起到了重要的作用，它决定着企业发展的提速和效益的提升。做好销售管理工作，不仅可以推动企业资金有效运转，还可以使企业在稳定中高效发展，使企业价值最大化。而在制造企业销售管理中，经常会存在以下问题：1.报价决策不及时。客户急需报价，而BOM材料品种多、原材料价格波动大，报价成本估算难，还得考虑制程的品质率，报价快速决策难度大。2.订单变更频繁。客户更改交期、参数等现象频繁，导致内部订单变更频繁，订单难追踪。3.客户交期回复难。因涉及因素多、决策信息缺乏等，导致交期评估无法及时决策。4.订单利润核算困难。原材料价格波动频繁，在哪里压成本才可行？决策实时信息缺乏，只能靠经验拍脑袋。

企业ERP系统与企业资源的关系，ERP其作用及与信息技术发展的关系如下：1.企业资源与ERP工厂、生产线、加工设备、检测设备、运输工具等都是企业的硬件资源，人力、管理、声誉、融资能力、组织结构、员工的劳动热情是企业的软件资源。在企业的经营和发展中，这些资源相互作用，形成了企业生产活动、完成客户订单、创造社会财富、实现企业价值的基础，反映了企业在竞争发展中的地位。

满足客户需求，是企业谋求发展的首要目标。充分挖掘客户需求，也代表了发挥客户价值。客户从购买中找到价值和满足，企业也可以获得更高的利益，从而形成良性的发展。

在这个日新月异的数字化时代，企业资源管理系统(ERP)已经成为企业实现高效运营与卓越管理的关键。作为拔俗网络提供的专业资讯，我们将深入探讨企业资源管理系统的定义、功能、实施过程以及其对企业价值的影响。速达软件旨在帮助企业了解企业资源管理系统的重要性，并为实施这一系统提供指导。

MES只是一个工具，过程是企业价值创造的载体，是数字化的前提条件，步骤不能靠mes来整理，加工制造业的操作流程通常跟企业的管理方式相关，还要企业一个人去处理。速达软件mes主要是把步骤干固出来，将信息共享。